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冯伟祥新闻工作室

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★冯伟祥,浙江工人日报记者,多次在浙江省好新闻评比中获奖,其中一等奖六次,二等奖二次,,三等奖三次。被评为浙江省专业报“十佳”新闻工作者。 2010年创建了“冯伟祥新闻工作室”,这是浙江工人日报社自1949年创刊以来至今第一个以记者名字命名的新闻工作室。 ★系丽水市中级人民法院特邀司法监督员。

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青波荡漾在东北边陲  

2010-08-25 18:06:41|  分类: ★人物剪影 |  标签: |举报 |字号 订阅

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青波荡漾在东北边陲
——记吉林延边州温州投资商会会长傅青波
▇通讯员陈桂芬 记者冯伟祥 文/图

 


 

在东北边陲延边,“青波眼镜”是一个响当当的品牌。掌门人、延吉市青波眼镜总经理兼延边温州投资商会会长傅青波更是有着传奇的创业史:从一个眼镜地摊发展到现在拥有16家连锁店的“眼镜航母”,成为延边州同行业的佼佼者。傅青波本人先后获得延边州“十大杰出青年”、“十大优秀青年企业家”、“延吉市第二届创业明星”和“延边州十大青年创业明星”、“第二届全州全民创业先进个人”等荣誉称号,当选“延边州工商执委”和“世界温州人联谊总会第二届理事会理事”。


17岁涉足东北边陲,5年后成为打开延吉眼镜市场的第一人


    初见理着平头的傅青波,第一印象是成熟、稳重,谈话时又偶尔看到他豪迈的表情,表现出一种低调敢闯敢拼的典型温州人性格。他坚强的意志和顽强的拼搏精神,也许就是在延边打拼的8000多位温商的缩影。
    傅青波出生在瑞安市马屿镇增垟村一户农民家庭,由于他小时候家境窘困,读小学时10多元的学费也让父母为难。傅青波想,难道自己的一生就注定唱“四季歌”、在农田里刨食吗?他心里暗暗地下决心:长大后一定要走出农门闯市场,让全家人过上富裕的生活。
    1993年,17岁的傅青波为谋生计,告别了祖祖辈辈“脸朝黄土背朝天”的农活,千里迢迢从瑞安来到东北边陲小城延吉,开始了他漫长的创业生涯。
    延吉是延边朝鲜族自治州的首府,人口不足50万,是属朝鲜族民族特色的边疆开放城市。其防川岛位于中朝俄三国交界,虽然可领略“昼看三国景,夜闻异国情”的边塞风貌,但这样的小城有生意可做吗?刚来到这里,并非一帆风顺,人生地不熟,资金又不足,他只能选择从跳蚤市场起步。说起那段经历,傅青波刻骨铭心。刚开始他去租房子,跑了好几天都没有影子。走在他乡的屋檐下,心中说不出的孤独和怅然。出去开展业务,更是举步维艰。
    东北的气温很低,温差很大,他背着货架、摆地摊,走街串巷,忍着寒冷蹲在街头等待生意。中午饿了,啃一个面包充饥,由于卖的太阳镜、近视镜是杂牌货,销路十分差,千辛万苦也没有给他带来好的回报。加上又是温州人卖“温州货”,经常是“颗粒无收”。傅青波说:“当时延吉人一说到温州人,就一脸不屑的神情,因为当时温州产品是假冒伪劣的代名词,由产品推及到人,人家就误认为温州人的品质很差,不愿和你打交道。不像现在,你说自己是温州人,很多人就会投来羡慕的眼光,称赞温州人敢为人先,吃苦耐劳,会做生意,都乐于和你交朋友!”傅青波对当时的情景记忆犹新。
    开弓没有回头箭。傅青波发现别人做什么生意赚钱,就跟着做。上门发展客户,免不了遭人白眼,甚至被拒之门外,其中的酸甜苦辣,一言难尽,但他从来没有灰心。他的心愿就是要在延吉开一家自己的眼镜店。1994年,他用积蓄的3万元在延边地下商场租一个眼镜柜,一年生意刚有盈利,该商场就改建了,给他当头一棒,不知下一步的路该怎么走?3个月来,傅青波挤公交车、骑自行车,凭借年轻人的一腔热情,把延边州跑个遍,寻找合适的店面。1994年11月18日,商业嗅觉敏锐的傅青波花4.5万元终于租下延边国贸大厦10个柜台,这是他真正拥有的一个眼镜店,店名为“国贸大厦眼镜店”。开张伊始,以质量求生存,靠信誉求发展,以服务赢客户,免费为客户验光,免费咨询、修理眼镜。在节假日期间,开展各项优惠活动,兑现“一次配镜,终身服务”等承诺,生意越来越好。1997年7月1日,正值香港回归之际,傅清波所租下的延边百货商场门市房开业了,这是温州人在延边开的第一个门市房,门面有10多米宽,装修和租金达100多万元,他第一次打出“青波眼镜”的品牌,相信这一品牌将具有生命力。具有初步经济实力的傅青波于1997年7月1日又投入160万元把“国贸大厦眼镜店”柜台买过来了,扩大了自己的实力。1998年经国家工商总局批准注册“青波眼镜”,经营自己品牌的眼镜。傅青波创业成功了,他成为打开延吉眼镜市场的第一人。


放眼未来,诚信发展树品牌


    在延吉,眼镜几乎人人需要,市民即使不是近视眼,年岁大了也要配戴老花镜,再加上平光和太阳镜的需求,眼镜需求量很大。傅青波在企业经营中融入人性化理念,诚信经商,不蒙人、不坑人,不以次充好,不损人利己。一心一意卖正牌眼镜,树立“青波眼镜”品牌,使他的企业不断发展和壮大。1998年4月26日在延边外贸大厦一楼门市部开了第一个连锁店,当时生意很一般,甚至亏损运转。傅青波认为,这个地方是黄金地段,绝对不能打退堂鼓,盈利只是时间问题。现在这个店生意异常活跃,名声远扬,俄罗斯、朝鲜客商都上门到这里批发眼镜,对眼镜的质量赞不绝口。
    今年8月8日,面积达650平方米的凯尔玛“青波眼镜”隆重开张了。这是傅青波的第十六家眼镜连锁店。
    为了不断提高眼镜产品档次和质量,公司进口高档设备35套,从日本、法国引进了高档镜片和世界顶级品牌的高档镜架,满足不同层次的消费者需要,拥有眼科专家及验光技师33人,总营业面积达到5200多平方米,现在成为延边规模最大的眼镜市场。
    为方便消费者质量需求,公司与州质量监督局合作,将眼镜质量检测分站设在公司的总店内,让质量监督局技术人员长期“坐堂”,为质量把关,免费为顾客检测眼镜,配镜合格率100%。同时做好售后服务,进一步树起了他在当地的品牌形象和良好商誉。
    傅青波说:“眼镜是学问和修养的象征,企业发展也应当有文化品位作基础”。不论是企业经营还是在社会效应上,他都注重注入文化理念。2000年,他在延吉市成功举办了《青波之夜大型演唱会》,邀请了孙楠、谢雨欣等全国著名歌手同台献艺,受到观众高度赞扬,不仅提高了延吉和延边州的知名度,也促进了青波眼镜的经济效益和社会影响的不断提高。2005年10月,青波眼镜旗舰店开业,举办了“青波感恩大酬宾”活动,为7月1日出生的眼疾病及屈光不良患者免费赠送了300副眼镜,还为延边出道的著名歌手“阿里郎”组合撑腰捧场。付出总有回报,不久“阿里郎”组合在青波眼镜旗舰店门前举办了最新专辑签售会,此举使“青波眼镜”名声进一步大振。
    “青波眼镜”企业的运营模式和经营理念是一枝独秀,不仅要成为延边眼镜行业的龙头,也要成为延边州民营企业的大品牌。2008年,该企业获“吉林省百姓放心眼镜店”、“延边州消费者诚信单位”、“延边州知名品牌”等荣誉,连续13年获得质量监督局颁发的“计量、质量信得过单位”称号,连续5年获得全州惟一一家“州质量技术监督局免费检测服务站”等荣誉称号,这都与傅青波敏锐的思维和超前的经营思路分不开的。


回报社会,再创辉煌


    傅青波说:“我能取得今天的成绩,要感谢改革开放好政策,市场经济的不断发展,给了我们每个人平等创业的机会和动力,我们富了应当回报社会。”朴实的语言表达了他高尚的思想品质。2000年,他得知延吉市聋哑学校学生需要一批眼镜,立刻捐赠了价值3000多元的眼镜,解决了聋哑学生因家庭贫困没钱配置眼镜的困难。
    2000年6月6日,国际爱眼日,他组织眼镜专家为延边大学的师生义务会诊千余人次,免费验光,零利润配镜,让院校师生得实惠。每次连锁店开业之际,他都组织开展了大规模的“援助近视青少年”献爱心活动,为延吉市红十字会结对的几十名贫困学生,每人发放500元资助金和200元代金劵。
    2004年10月22日公司建立了延吉市青波眼镜公司服务基地,不仅为市场的发展提供了更广泛的交流平台,而且给青少年视力患者带来矫正和方便治疗。每年都组织验光专家到中小学校开展义诊活动,为20多名特困中小学生免费配眼镜。2008年8月15日延边朝鲜族自治州“老人节”之际,傅青波组织了医疗队伍来到延边光荣院,慰问革命老人,免费为他们验光配镜,并赠送了200副价值1.4万多元的老花镜,这些革命老人纷纷向他竖起了大拇指。
    傅青波在事业上不断发展壮大的同时,一直不忘辛勤工作的员工,为员工们排忧解难,向家里有红白喜事的员工送去一份份关爱。对家庭困难的职工给予七八百元资助,是常有的事。
    考虑到就业困难的实际,傅清波录用了延吉市数名下岗女工,将工资提高到原来的3倍,员工的生活有了保障,解决了他们生活上的后顾之忧。傅青波说:“这是刚刚开始,我将来还要为员工创造更大的财富。”
    傅青波为人谦逊,广交朋友,视同行为良师益友,这让他在延边赢得良好的口碑,更得到温州商人的认可和尊敬。2004年他当选延边温州投资商会常务副会长,2008年当选延边温州投资商会会长。也正是他给温州商人的信任感,积极为会员企业提供法律、信息、解困等系列服务,帮助企业理清遗留问题,加强维权等服务。6年来,商会接受合同纠纷、治安纠纷等各种案件50多起,切实维护会员合法权益。据不完全统计,在延边工商注册的温州个体户和企业有500多家,其中加入商会的有208家(连锁店按一家计算)。
    傅青波说,今后延边温州投资商会将更多地吸收“讲诚信,高学历,企业发展势头好,科技含量高”的企业家和创业人士,全面增强商会的实力,让温州商人做大做强自己的事业,与延边人民同发展,让东北“金三角”再创新辉煌。

                        (2010年8月19日《浙江工人日报》)

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